GammaList.ru

Как отличить страхового брокера от страхового агента

Версия для печати
Автор: zorga
Просмотров: 617
Слов: 481
Рейтинг: Нет оценки

Рынок страховых резидентов предстает на черте качественного прорыва. Докучливых торговцев страховок изгоняют профессиональные эксперты.

Российский страховой рынок только зарождается и многие страховые компании для покорения своей ниши по-всякому занижают тарифы (предлагают низкие котировки на страхование и завышенные комиссионные представителям). Поговаривают, что удачливые торговцы страховок зарабатывают до 10 тысяч долларов в месяц, иногда беря страхователей измором.

Страховые агенты — генеральный канал альтернативных продаж всех страховок и их навязчивый сервис — главнейший источник отрицательной славы услуг страхования посреди народа. Сетевой маркетинг позволяют страховым компаниям мгновенно увеличивать объемы, но формируют у большей части граждан плохое отношение к страхованию. И участники рынка, наконец, начали понимать это. В последнее время страховщики начали ориентироваться на новый формат работы.

На российском страховом рынке существует две разновидности страховых представителей — агенты и брокеры. Страховые агенты функционируют для страховщиков, а страховой брокер — в интересах клиента. Деятельность первых государством не контролируется, потому что ответственность за профессионализм агентов несут исключительно страховщики. Страховые брокеры получают лицензию в Госкомиссии по учету финансовых услуг.

Страховые агенты сотрудничают преимущественно с клиентами-физлицами. Грань между двумя видами посредников нечеткая. Агенты страховых компаний часто выполняют функции брокеров, сотрудничая с несколькими страховыми компаниями и предоставляя своим клиентам те же самые консультационные услуги. Также отсутствует разделение на области. Брокеры много сотрудничают с населением.

Агенты страховых компаний в последнее время также все активнее работают в области рискового страхования — ДМС и автострахования. Во всем мире агенты и брокеры представляют собой основной источник сбыта продуктов страхования. Например, в США и Канаде посредники обслуживают 92 % рынка.

У иностранных компаний попросту нет отделов сбыта — потенциального клиента тут же направляют к страховому брокеру или страховому агенту. В России же большинство страховок сбывается через посредников только в сфере страхования жизни и здоровья. Но согласно прогнозам экспертов, доля продаж посредников будет активно расти в сфере рискового страхования.

Этот вид бизнеса очень выгоден. Комиссионные могут превышать 85 процентов от первого взноса в страховании жизни и 45 — в рисковом. Посредникам нравится возможность предлагать услуги страхования и не думать о выплатах и урегулировании убытков, компании — возможность экономить на содержании сети.

Несмотря на то, что страховые компании дороже всего оценивают услуги отборных страховых агентов, посредники в последнее время желают диверсифицировать источники доходов. Все чаще и брокеры, и агенты делают деньги на том, что почти все автолюбители или владельцы недвижимого имущества не имеют возможности без подсказок решить, где застраховать имущество, чтобы при наступлении страхового события 100%-но получить страховую выплату.

И брокерские, и агентские компании, которые работают с несколькими страховыми компаниями, говорят: они используют личные связи для помощи страхователям в решении вопроса страховом возмещении. Посредники также утверждают, что их участие в сделке не приводит к сильному увеличению стоимости полиса.

Приобретая страховой полис в страх. компании, клиент платит, например, возьмем для примера 6 процентов от страховой суммы. Брокер как постоянный покупатель страховых продуктов может значительно понизить страховой тариф, в следствии этого может значительно дешевле предложить полис своему клиенту. Благодаря очень высокой выгодности и ужесточению соперничества на рынках соседних государств российский рынок страховых посредников обречен на мгновенное разрастание.

www.zorga.ru

--Голосовать-- 0 1 2 3 4 5

Читайте также в нашем каталоге:

• Райффайзенбанк Австрия - райффайзен банк, райфайзен, райфайзен банк, райффайзен, райффайзен банк, райффайзен сайт, райффайзенбанк, райффайзенбанк австрия, раффайзен, раффайзен банк, райффазен, райфазен банк, райфайзенбанк
• Как начать бизнес с нуля
• Интернет-деньги webmoney
• Продажа готового бизнеса. Как найти покупателя на собственный бизнес.
• Продажа готового бизнеса. Предпродажная подготовка.

Комментарии

Комментарии отсутствуют

Добавить комментарий

Вы не можете оставлять комментарии. Чтобы добавить комментарий вам надо войти